Продати вантажівну техніку на вторинному ринку – завдання, яке на практиці може зайняти від кількох тижнів до кількох місяців. За оцінками ринку комерційної техніки, середній час продажу може становити від 30 до 90 днів, залежно від стану, ціни та правильності подачі оголошення. Як правило, під час продажу, власники стикаються з ситуацією, коли дзвінки є, але реальних покупців мало, або більшість пропозицій – торг “в мінус”. Отже як продати техніку швидко, але не продешевити?
Чому техніка продається довго
Одна з найпоширеніших причин – неправильна ціна. Якщо техніка значно дорожча за ринкові пропозиції, покупці просто не розглядатимуть її. Але й занадто низька ціна часто викликає підозри щодо стану.
Інший фактор – недостатня інформація про техніку. Потенційні покупці звертають увагу на пробіг, двигун, коробку тощо, якщо це тягач, стан рами, тенту, холодильної установки та ін. – якщо це причіп. Відсутність даних сервісної історії техніки на вторинному ринку, виглядає менш переконливим оголошенням.
Для швидкого продажу важливо показати техніку максимально прозоро: детальні фото, опис технічного стану, інформацію про проведене обслуговування. Це значно підвищує довіру покупців і скорочує час продажу.
Три дії аби продати техніку швидше
Ось кілька практичних речей від дилерів Autokomis.Renamax, які реально прискорять продаж.
По-перше – правильна підготовка машини. Навіть просте миття, прибирання кабіни та базова перевірка технічного стану можуть зробити техніку більш привабливою для покупця.
По-друге – реалістична ринкова ціна. Найкраще орієнтуватися на середню вартість аналогічних моделей із подібним роком випуску та пробігом.
По-третє – видимість оголошення. Звісно, чим більше майданчиків використовує продавець, тим швидше з’являється потенційний покупець. Але тут виникає інша проблема — десятки дзвінків, переговори, огляди і часто довгі торги. Саме тому багато власників техніки обирають продаж через комісійні майданчики.
Комісійні майданчики як спосіб зекономити час
Комісійний формат продажу стає все популярнішим, через головну перевагу – економія часу продавця/покупця. Техніка розміщується на спеціалізованому майданчику, де її бачать перевізники, які вже шукають техніку.
Фактично власнику не потрібно вести десятки переговорів чи витрачати час на пошук покупців – цим займається майданчик.
В Україні найбільшим комісійним майданчиком вантажної техніки ж Autokomis Renamax.
Тут продавці отримують безкоштовне паркомісце та рекламу для своєї техніки, аж до продажу, а покупці — мають великих вибір перевірених пропозицій. Такий формат дозволяє значно скоротити час продажу і водночас зберегти ринкову ціну.
Як показує практика вторинного ринку, швидкий продаж вантажної техніки залежить не лише від ціни, а й від правильного підходу до реалізації. Іноді достатньо просто обрати правильний майданчик, щоб техніка швидко знайшла нового власника.
